【48812】专访 添美纸制品：涅槃再生做湖北印刷职业后道的“标杆”

来源：米乐mile官网    发布时间：2024-08-04 11:07:06

  2019年年底至今，三年的疫情及后疫情年代持续的经济低迷，老牌厂房关闭的音讯接二连三，业界哀鸿一片，老板们不再向前几年相同高歌猛进，而是开端稳步展开，不再进行规划拓宽。

  10年前，添美姑且面对关闭的困境。10余年的展开，添美已历经从小到大，从弱到强的蜕变，并破蛹成蝶展开成为年产值约1500万、在业界可谓“标杆”的存在。

  公司现有专业团队50人（含子公司建发、永泰），主动覆膜机5台，主动烫金机12台，主动UV机4台，压纹机、模切机、粘信封、红包机、主动成型手袋机等全套印后加工设备。

  当年它是怎么妙手回春？添美有什么运营之道？今日，咱们有幸采访到了武汉鑫添美包装有限公司创始人徐彬先生，一起来了解添美的成功之路。

  “限酒令”、“限卡令”、“三公消费”发起无纸化工作、制止过节送礼等禁令一再出台，让印刷包装职业一向遭遇着该“火”不“火”的“温吞”局势；再加上包装印企面对更苛刻大气污染监管，让本来惨白的印刷包装厂更是落井下石。

  深受环境影响的添美，这一年又刚好出了点工伤，让其时的领导人心力交瘁，决议出手转让，厂里一把手——徐彬便把厂子接了下来。在他看来，这是一次人生转机的时机。

  在此之前，他曾干过流水线、卖过蛋糕、当过学徒、机长、主管，但从没时机、没有资金自己创业。直到决议接手厂房，徐彬手上也只需2万块钱。剩余的几十万，满是靠借的，一旦失利，将背上巨额债款。但他依旧下定决心，“让我有决心去做这件事的原因是，我觉得我本身有技能优势，也还年青，假如说之后亏了，大不了便是拿十年来还账。假如错失，很难再碰到这样的时机。”徐彬直言道。

  2013年，徐彬从打工者的身份一跃成为穷得叮当响的老板。从前借钱给他的贵人专业是修机器，成为徐彬的协作同伴，两人商议好，一个担任搞出产，一个担任跑事务。

  但是，添美究竟没什么名望，鲜少有客户信赖它的实力。当徐彬榜首次花了三四个小时跑到对方厂里去谈事务的时分被晾在了一边，锲而不舍仍遭到回绝。回想起其时的阅历，徐彬感言：“正是这一次的冤枉，这一次的阅历，让我有了新的动力，事务难以展开，我就把我的优势做到极致。”

  自此，添美不再外找事务，而是静静提高技能，服务好每一位上门的客户。对外添美打了一则广告，“把悉数不或许交给咱们”，专做他人做不了的麻烦事，用心把产品、服务做到极致。“相同的东西比他人做得好，相同的价格比他人做得好，对每一位客户，都有自傲把自己的产品和客户拿来的样品比照，这是你的样品，这是我的。”徐彬说，这便是咱们的优势。也正因如此，添美在短短两三年内妙手回春，还在业界留下了很好的口碑。

  在添美创始人徐彬的身上，咱们理解了这句话的意义。不管职业界外，好像处处活泼的都是有着雄图伟略的企业家，谈吞并、谈融资、谈上市，最常常听到的言辞便是：做个商业形式，去找风投或上市，然后一本万利。而入行20多年的徐彬却和当下的这种商业时髦有点相左，他不谈本钱、不谈职业之外的出资，遵循的原则是再一般不过的一句话：“咱们便是要把技能做好，把客户服务好。”

  十年前添美的理念是‘把悉数不或许交给咱们’，现在添美的理念则是‘对外成果客户，对内成果职工，让一群吃苦耐劳、有愿望的人过上美好的日子。’”

  “不少大型包装印刷企业，想要完结印刷包装后道工序，需求找多家加工商协作，未处理这个难点问题，添美延伸产业链，供给覆膜、烫金、UV、模切、冷烫、丝印镭射、压纹、粘盒、粘信封/红包、手艺、手提袋制造等一站式印刷包装后道工序加工服务。”提起客户服务这一板块，徐彬仔细说道。

  至于为何会在此刻这个经济并不景气的布景下，挑选拓宽事务板块，徐彬直言道，“一切人觉得环境很好的时分是时机，我觉得环境欠好的时分才是咱们的时机。当年假如不是环境欠好，我老板不会把厂子让出来，我是没时机的。这几年环境欠好的情况下，我觉得我第二波时机又来了。”

  为了更好地服务客户，添美还许诺，但凡由于添美的原因做错的，照价悉数补偿，从根本上处理客户的后顾之虑。

  值得一提的是，添美新增的压纹、粘盒事务板块，是以协作形式并入进来的。协作形式为，徐彬担任出资，进行设备晋级，而本来该事务的领导者则担任用自己的专业，担任他本来的部分办理，专业人做专业事。不只如此，添美还对并入的老旧设备悉数进行晋级，一站式高效优质处理了客户交货的时刻和本钱。

  事实上，徐彬一向都是这样一个“要强”的人，无论是当学徒、仍是机长、主管，每做一件事他都做到极致。也正因如此，才干从一个没布景的小伙子，一步步经过个人的尽力走到今日。

  至于说要做到湖北榜首，有这样的决心，不只是对公司实力的自傲，更是源于具有一群吃苦耐劳、有愿望的好同伴。

  从本来的两人单打独斗，到现在五六十人的规划，添美的职工联合、和睦、共赢，实在自发的把公司的工作作为自己的工作在做。

  “我一切的开分厂，其实便是我的许诺。我说要成果职工，不是每个月给他发工资，养家糊口就行了。或许十年前我的方针，是把自己的渠道做起来，十年后我的方针便是让他们要完成方针，他们也要买车，也要买房。”谈及对职工办理，徐彬发自肺腑地说道。

  添美的石主管，湖北黄石人，近几年在武汉买了房，正准备把妻儿接过来。当年他刚到添美时，试用榜首天差点离任。原因是觉得产能还不如添美的师傅高，欠好意思持续干。徐彬把他留了下来，“我自己是做技能身世的，知道在一个新的当地不同的机器需求一个习惯期。我跟他讲，这个不是你的实在水平，我看出来。只需你乐意做，我就给你时机，一个月不行，给你三个月。”

  像这样的职工，添美还有许多，在徐彬看来，在添美这个大家庭里，只需有主意，有方针，添美都乐意供给时机，在开分厂时，让他们完成本身的方针。

  在时间短的沟通中，“对外成果客户，对内成果职工”的概念多次被提及，徐彬坦言这是添美的企业愿景。这样的愿景，不只是为了打造百年企业，更多的是一种立身立业之本，以及厚实运营的心态。

  “我在这个职业现已阅历了20多个春秋，带有深深的情感，虽然一向有人唱衰印刷职业，但我仍然对我国印刷职业商场充溢达观和决心。我酷爱这个职业，这是我能够做一辈子的职业。”关于未来，徐彬不只达观，更以为并不悠远。回来搜狐，检查更加多