热发泡 VS 微压电 谁更顺应当下市场环境？

  随着生活质量的提升，以及数字化、智能化日益进入人们的生活中，打印机已经从原来的专业办公设备，变成了日常不可或缺的电器，慢慢走进了家庭领域。但不论是办公还是日常家用，面对琳琅满目的打印机品牌、型号，不仅是刚接触打印机的用户无从下手，就是对打印机知道的人，也容易陷入一些误区。

  有的人关注打印机本身的质量，有的人关注价格，有的人关注效果品质，有的人关注耗材打印成本及后期维护成本……

  以用途最为广泛的喷墨打印机为例，我们会发现，人们选购打印机的依据有很多，但所有关注点最终都会回归到喷墨打印机的技术核心——打印头。

  因为，不同打印头的工作原理，直接影响着打印机的质量、打印品质以及使用成本。

  在喷墨打印领域，打印头的技术核心是喷头，目前有两种技术路线：加热方式（热发泡）和振动方式（微压电振动）。

  热发泡技术的原理是，喷头墨囊有一个发热的大电阻，可以瞬间加热，使得墨囊中的墨水瞬间汽化产生气泡，通过气泡把墨水喷出去。

  微压电技术的原理是，喷头墨囊有一个压电单元，通过加电压使得压电陶瓷产生形变，压缩墨囊，把墨水喷出去。

  事实上，不论是哪种技术，都有其优势和不足，但两者唯一相同的，就是在打印品质上并无太大差异，都能保证较好的打印效果。

  热发泡是相对成熟，且经过市场验证的技术。目前市面上如惠普、佳能、汉印等品牌采用这种技术，且每年占据着国内一半以上的市场占有率。这说明，该技术在市场上具有较高的接受度。

  热发泡技术因结构较为简洁，在相同的机身内可安置更多的喷头，所以在打印速度相比微压电技术的打印机更快，相应的成本也更低，这是其优势之一。

  前文提到两者在打印品质上相差无几，但这仅是针对黑白打印而言，如果打印彩色文字、图形或者照片，两者的差异就显现了出来。因为热发泡技术有相对更多的喷头，因此，单位时间能喷出的墨水的量就更大。输出同样精度的照片不仅速度更快，在色彩过渡上也更为自然流畅，这是微压电技术所不具备的。

  热发泡技术唯一的不足，就在于其喷头较多，且采用加热的方式，久未使用容易堵头。

  热发泡技术的堵头问题，最开始是以喷头墨盒一体的形式来解决的，也就是将喷头作为耗材使用，堵头即代表寿命到期，换一个即可。但随技术的发展，也为了控制耗材的成本，喷头已不再和墨盒一体，而是置于机身内，相应的解决举措则升级为智能喷头纠错技术，这不仅能检测到哪个喷头堵塞，还能通过加热产生气泡、闪喷等方式来疏通堵塞的喷头。

  当然，易拆卸的喷头也还是为了防堵而设计的，将堵塞的喷头用开水泡3-5分钟，即可解决堵头的问题。

  微压电技术的代表是爱普生和兄弟，这项技术经过近年来的完善和升级，也逐渐趋于成熟，但在市场的接受度上依然不如热发泡技术，是因为其工艺的复杂性所带来的成本叠加。

  微压电喷墨时无需加热，墨水就不会因受热而发生化学变化。采用微压电的变化来控制墨点的喷射，能够精确控制墨点的喷射方向和形状，同时墨滴的尺寸也相对可控。

  上述优势所带来的结果是，微压电技术的喷头相比热发泡的较大，这也就让它不易堵头，但如果堵头，却势必大修，不能像热发泡技术的打印机那般简单处理。

  相应的，因为其非加热的特性，它所能兼容的墨水类型也更多，喷头的常规使用的寿命也更长。

  至于其缺点，除了打印速度较慢、照片打印不如热发泡，以及堵头不易解决的问题外，因其工艺较为复杂，制造成本也较高，所以在同样打印速度下，微压电的打印机在整体价格上都会更高。

  综上，热发泡技术在打印速度、照片打印还原及机身成本上有优势，缺点则是容易堵头，但解决也简单；微压电技术在常规使用的寿命、墨水兼容性及不易堵头上有优势，缺点则是成本比较高、堵头不易解决。

  所以，热发泡技术和微压电技术各有其特性，并无优劣之分，重点在于使用场景，及相应的市场商业模式所带来的影响。

  两种技术的不同，必然导致商业模型的不同；而商业模型的不同，不仅影响着品牌和相关代理商的利益分配，更影响着消费市场在选购时的取舍。

  举个例子，打印机机身研发成本较低的品牌，可以从机器和耗材两个渠道盈利，而代理商一样从这两个渠道盈利。反之，打印机机身研发成本比较高的品牌，能够最终靠市场教育出售高价格的机器，同时也从耗材上盈利。或者为了顺应市场之间的竞争，拉低机器售价，压低耗材成本盈利。

  对于代理渠道而言，耗材都是不能放弃的盈利点，重点是机器和耗材盈利点的平衡和取舍。对于消费市场而言，则需要甄别机器、耗材、使用周期的成本，以及精力和时间成本。

  我们先说微压电技术的商业模型，是因为这项技术起步较晚，且历经了数次商业调整。

  前面我们说过，微压电技术因为工艺较为复杂，其造价是要高于热发泡技术的。但相应的，热发泡技术的喷头在前期是与墨盒一体的，微压电技术的喷头则在机身内，所以在耗材成本上，热发泡要高于微压电。

  那么，摆在微压电技术品牌面前的，就有3条路：打印机高售价保证盈利空间，耗材售价与热发泡技术齐平，赚取更多利润；打印机高售价、耗材低售价；打印机低售价、耗材高售价。

  在微压电技术刚推出市场时，代表品牌厂商采用的是，低价甚至不挣钱卖打印机，高价卖墨盒的策略。

  这样的策略让微压电技术的品牌迅速地打开了市场，但与此同时，问题也随之而来。

  因为微压电技术的喷头是内置于机身的，墨盒这样的耗材非常容易就被破解了，于是市面上出现了很多廉价的兼容墨盒，这大大打击了原装墨盒的销量。

  迫不得已，微压电技术的厂商除了打击兼容墨盒之外，开始着手机身的成本控制，在相同面积内减少喷头的数量，以达到控制成本的目的，但这也导致原本打印速度就不如热发泡的缺点，再次被放大。

  在这样的背景下，微压电技术的厂商开始转换商业策略，以打印机高售价、耗材低售价的方式再次入局，同时推出“官方连供”，也就是墨仓式打印机。

  所以，我们看出，微压电技术厂商在残酷的市场之间的竞争中，几次调整商业策略，但其市场占有率仍不如热发泡技术厂商，这其中不只是消费心智教育的问题，更多还是因为造价成本高昂导致的使用成本提高。

  前面说过，热发泡的墨盒大多都是与喷头一体的，常规使用的寿命较短，用完即抛，而破解墨盒的厂商，并不具备生产喷头的能力。所以热发泡的破解墨盒，一般都是由原装墨盒改装而来的。这也就从另一方面代表着，每多卖出去一个破解墨盒，就有一个原装墨盒卖出。这对于原厂商而言，并未造成太大的冲击。

  所以，热发泡技术的厂商和代理渠道，能通过较低的打印机售价（有利润空间),以及较高的耗材售价，双线获取利润。

  当然，随着微压电技术厂商的策略变化以及墨仓式打印机的出现，热发泡技术厂商也推出类似的产品，但就打印机售价而言，价格依然低于微压电技术的品牌。

  其实不同技术类型的打印机和其相应的策略，恰好反应在消费的人所关心的几大问题上：价格、打印成本、维修成本以及其他诸如打印速度、色彩还原度、常规使用的寿命等问题。

  前面我们说到，微压电打印机为了打击兼容耗材，不得已采取了减少喷嘴数量的做法，而这也导致了近十年来小喷头和大喷头间的演变和博弈。

  我们知道，不论是热发泡技术还是微压电技术，堵头这一弊端从技术应用之初就存在，不同的是，经过几十年的发展，应对堵头的措施也历经各种完善。

  从水泵清洗、海绵吸附到闪喷技术和智能识别防堵的应用，一系列技术变革，让堵头的问题趋于解决，但真正让堵头得以有效解决的，还是在喷头数量、分布及有关技术的组合应用上。

  微压电技术在应用之初，就是增加了喷头的数量，让打印头成为与机器一体的固件，而热发泡打印机则将打印头作为耗材使用，这是前期两者最显著的区别之一。

  时至今日，大喷头打印机慢慢的变成了了行业及消费者的共识，但随之而来的是一个有趣的现象：热发泡打印机为了加强完善防堵技术，在墨盒上增加了喷嘴数量，同时墨仓式的打印机也相应的增加了喷嘴数量；相反的，因为微压电打印机的成本问题，为了向下竞争，控制成本，反倒减少了喷嘴的数量。

  这个现象导致微压电打印机在价格上能与热发泡打印机竞争，但却牺牲了速度优势，同时增加了作为固件的打印头堵头的风险；而热发泡打印机则依据这个优势，不仅提升了产品价格和稳定能力，同时防堵的特点也更明显，且速度更快。

  在墨盒、墨仓、打印头三者的组合和演变中，我们能看到以外资为代表的品牌虽然进行了技术革新，但其依然是基于OA办公使用需求来做的提升，如果放到家用市场，它的技术革新并未发生多大的变化。

  在这点上，我们大家可以看看以汉印为代表的国产品牌，他们近期推出的喷墨打印机V1,在技术革新上，就起到了带头的作用。

  汉印V1喷墨打印机作为家庭打印的定位，仅从其外观设计和尺寸就能够准确的看出，它与市面上很多喷墨打印机都不一样，很有辨识度。

  打开机盖，我们会发现它的墨盒和打印头是分离的，但又有别于墨仓式的打印机，加墨更方便，且头墨分离的结构，更易于提升打印速度。

  接下来我们一起看看其打印头，作为四色打印机，它每色有1104个喷嘴，且黑白与彩色喷嘴分列左右，形成一体化的打印头，如此多密集的喷嘴远多于市面上大喷头打印机的喷嘴，可以可以称为“超大喷头打印机”。

  如此多的喷嘴数量，正是它虽然体积小，但却能够实现高速打印的秘密武器。同样的，大喷头的打印机让墨滴分布更均匀，搭配上刮刀、吸附海绵以及闪喷技术，汉印的V1喷墨打印机在防堵技术上相当优秀。

  微压电技术的成本高，前期一些商家通过压低机器成本（与热发泡机器成本一致）的做法，通过耗材盈利（耗材成本相比热发泡低),但因为兼容耗材的原因，这些商家开始让微压电式的打印机回归原本的价格，并通过墨仓式打印机的方式进一步抬高价格。

  对于消费者来说，兼容耗材的空间越来越小，原装耗材的高价让一部分人望而却步，而微压电打印机的机身提价，又进一步让我们消费者，特别是刚入门的消费者望而却步。

  虽然微压电技术在市场上的表现不如热发泡技术，但并不是该技术存在瑕疵。两种技术并无优劣之分，对于消费者而言，应该要依据自身关注的点和使用场景、频次来选择。

  微压电技术的打印机，整体而言更换墨盒的频次更低，也不易堵头，后期使用成本较低，所以这类产品更适用于办公，家庭打印因打印量较少，前期的成本会较高。

  同时，打印频次不高，打印量较少的，大多数都用在家庭作业、办公资料打印的，也可以再一次进行选择热发泡技术的打印机，因为其前期打印成本较低，且机器价格也较有优势。

  当然，作为家庭办公、学习及日常使用，热发泡技术的打印机也更顺应消费市场的潮流，在外观和结构上做了优化。比如汉印打印机的小巧和极具辨识度的设计风格，这些都是微压电技术打印机所不具备的。

  热发泡技术和微压电技术本无优劣之分，只是目前的使用环境，以及打印机更多的进入家庭领域，热发泡技术的打印机在当下显得更为强势。不论是从厂商和代理渠道的盈利模式，还是从消费市场的反馈来看，微压电技术的打印机，还有非常长的路需要追赶。

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